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@js的金沙,当“和尚”遇到“妓女”...... (上)

信息来源:澳门太阳城赌场平台  时间:2020-01-06 20:40:39  浏览次数:110

@js的金沙,当“和尚”遇到“妓女”...... (上)

@js的金沙,看到这个标题,广大外贸朋友们,肯定要开喷。汪汪大骂,你丫就是标题党,忽悠狗,低级无趣味之类的话语。。。。

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书归正言,2017年过的也忒快了,很多外贸狗的故事还来不及讲述,就要结束了。在今天的故事开始之前,我们先扯几句咸蛋,弄明白几个概念。

要问外贸狗最大的本事是什么,那就几个字:“会忽悠”。这个就是外贸狗2018年混饭吃的最大秘诀,不信啊,您就继续往下看。

标题中的“和尚”, 我的理解就是像我一样的每天苦逼的忽悠,稍微得老天眷顾,有那么一丁点业绩的苦逼但是快乐的外贸狗,而不是什么得道高僧,更不是什么趣味高尚的大和尚,因为有那么丁点的小成绩,难免就被那些外贸新丁封为“大神”,“牛人”等等。。。。。其实,在本狗心里,这都是忽悠都是浮夸,都是在被低级趣味的世界给咱脸。

标题中的“妓女”,本狗的意思是那些新市场,新地区,还没有成交的潜在客户。妓女,都有天生的特性,有几分姿色,妖娆妩媚,能歌善舞,好吃懒做,在她们心里,金钱就是一切,为了金钱什么都可以出卖,肉体根本算不得什么。要不古人也不会瞎说,什么biao子无情之类的话,那么,现在就请众狗们开动你的大脑去类比,我们那些牛逼的潜在客户们在成交之前,不就跟妓女似的嘛嘛嘛?(纯属玩笑,有不当之处,请谅解。)

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好了,废了半天闲劲,不知道我把标题给解释明白没有,爱怎么滴就怎地吧,反正你是顺着我的标题,被本狗给忽悠了进来,那就姑且忍一忍,往下看看吧,因为今天的故事才刚刚开始。。。。。。。

记得是2017年10月下旬,某mu si lin 国家的一个“妓女”,同时在阿里巴巴发询盘给我们三个账号,其中另外两个是发给工作不到一年的小白狗,另外一个发给我这个大和尚。妓女就是妓女,招客都得几个几个的,因为她的骨子里面就存在天生的不信任,还有那没意思爱占小便宜的小心思。 妓女忽悠小白狗,就跟猫抓耗子一般,那就是so easy。

第一个小白: 妓女说,我这有图片参数,有现成的产品,需要你们代加工,可以吗?

这个小白,看到之后连连摇头,我们没有这个产品,我们做不了。

第二个小白,英语估计连三级都没过,妓女跟他聊一句,他得用五分钟来回复,结果没聊几句,妓女就心烦意乱了,还说:“这么没情趣的小生,还出来偷吃,这个世界真是疯了。。。”

结果就再也没搭理这个小白狗。。。。

第三个呢,就落在了本老衲的手里。老和尚,敢自称老和尚,那肯定是有几分功力。

一来二往几个回合,本僧就明白了,对面妓女的意图。 别管什么无理要求,老衲是全部答应,这是需要阅历和胆量的,要不怎么好接着撩下去。。。。

提示:多数外贸小白,在谈判中,一开始就怕这怕那,谈判还没开始,其实已经结束了,因为你的言谈举止,会一览无余的展示在对方面前,尤其是你遇到了采购高手。所以,在谈判的时候,要敢于放开思路,只要不违法的要求,我们尽量跟对方去谈,为了成交,该答应就得答应,至于后面的事情,您起码也得有机会谈后面啊。。。。

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下面,我简单描述一下这个妓女的要求:

妓女希望我们根据图纸,在一周时间内,出一辆demo , 还得开出去测试,录制测试视频。

这本身就有很大的难度,因为按照我们的惯例,我们从来不会在客户打预付款之前,做任何demo ,没什么为什么,就是这规定。所以,我说这一开始就难谈呢。

既然,我答应了妓女的要求,那么肯定有我的道理,我思来想去,还是把做这个demo的理由充分的写了下来,然后呢,利用了半天的时间去跟老板沟通,去耐心的申请,不知道是我的忽悠功力深厚,还是老板给咱面子,最终老板痛快的答应了,做这个demo 让我松一口气,也就有了后面的故事。

提示:外贸行业是一个系统的大工程。尤其是工贸一体,在不同企业性质的环境里面工作,要学会一个本事,那就是上通下达,有理有礼有利,否则,再高明的厨子也做不出满汉全席。

这种问题,是一个非常普遍的现象,需要我们提高自己的情商,为了解决问题,为了完成订单,该忍就得忍,该吃亏就得吃亏,而不是跟对方去争执,因为争吵就是失败的开始。这点非常重要,合理的沟通非常的重要,要不我们就是寸步难行。(这就是经验之谈)

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因为,老板的英明决策,本和尚的样品,在第七天准时做了出来,本老衲兴奋异常,开心的不得了,抓紧时间拍了照片,发给了妓女,妓女就一个反馈:“good job”。

第二天,根据妓女要求,我按时发去了测试视频。对方反馈:测试的地方太黑了,看不清楚。。。。。。。

第三天,笨和尚,按照要求,找了中午的时间,去了很宽敞的马路去测试,结果妓女反馈:路况太好了,看不出感觉。。。。

第四天,根据妓女要求,我们找了一个坡度很大的地方,路况很差的地方去测试,对方反馈:这次还行,但是对我们的爬坡能力感到担忧。。。

第五天,我们根据妓女要求,加上变档,同时满足以上所有条件,去测试。 这回妓女:却没了反馈。。。。。。。

我干你大爷的,妓女就是妓女,biao子就是biao子,我一连发了几十条信息给他,结果第二天才给我回复,说:“对不起,大和尚,这次测试非常好,很专业,明天我们谈后面的细节。”

提示:在成交的路上,要做个疯子。尽量去满足对方一切合理的要求,一来显得我们专业,二来显得职业。这比你跟对方多少承诺,降多少价格来的实惠,因为傻子都清楚,态度决定一切,而不是忽悠决定的。更不是运气,而是你执着的努力,以及你表现出来的点点滴滴,因为对方是打算把兜里那沉甸甸的美金,交给一个靠谱的人来帮他挣钱,而不是一个小白或者傻x。

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再接着,我们就正式走上了和尚对妓女的谈判之路。其实,也没什么可谈的,大家都懂的里面的流程和套路,毕竟都是老江湖了嘛,但是谈着谈着,老衲是越来越tm的生气,

第一,价格,使劲的砍,我也没辙,毕竟对方是妓女,只能厚着脸皮去找那个平衡点;

第二,就是付款方式和运输方式,妓女要求做ddu (门到门),也就是送货上门,先给30%预付款,尾款等着到港了付完。

我去你大爷的妓女,谈到这里,和尚有点小崩溃,就跟香客天天来庙里烧香还吃斋饭,但是要求年底给钱一样,装的虔诚,但tm 的一点也不实在。。。。。

谈着谈着,和尚忍不住对妓女说,不好意思,咱俩可能不能上床了,因为条件不满足,我是和尚,你却是妓女,道不同,不相,与谋!!!!!!

就这样,一连20天两人没有说话,和尚还是敲钟念佛,而妓女也在寻找下面的客。。。。。。

直到第30天,和尚的同事,在rfq 又看到了妓女发需求,善意的提醒和尚,要不你再试试,那妓女又发询盘了。我靠,妓女要出名就是这么简单,连隔壁的老王和尚都直到了。

笨和尚想了想,有点不心甘,谈了这么久,要不再试试?????

有时候,故事就是这么神秘神奇,老和尚抱着试试看的心态,又去跟妓女搭讪,问:“哈喽啊,美女,找到合适的主了吗?”结果,妓女很快回复了,“还没有”。

和尚欣喜的说:“要不,咋俩再试试。”

二进宫,就顺利多了,你理解我,我迁就你,谈的不意乐乎。

最后,和尚根据妓女要求下了聘礼(做了pi ),对方还认真的看了,要求改了几次,毕竟这是大事,也是第一次,和尚觉得合乎情理。

最后,妓女发话了,我就要嫁给你了,(快要打钱给你了),希望一切顺利!

这次,和尚是又喜又悲,马上就要还俗了,又兴奋,又害怕,想想太不容易了。。。。

有时候,老天爷就是喜欢捉弄瞎家雀。结果,到了打钱的日子,妓女说:“我们只能做阿里的信保订单,这是我们的政策”,和尚一听傻了逼了。和尚家的信保早被叫停了半年了,现用不了啊。和尚使劲全力劝妓女,第一次嘛,我们走tt 不好吗? 求你了。。。。。

这一天,和尚郁闷了一天,一直想不明白,到嘴的鸭子怎么就卡在这呢?马上就有媳妇了,怎么就卡在彩礼上呢?????

睡了一觉,和尚醒悟了,嫁人毕竟是大事,可能人家还是觉得我这个和尚不靠谱,还是不信任。。。。。顿时,感觉轻松了许多。。。

提示: 千呼万唤始出来,开发新地区新客户,本来就很难。但是在原则面前,我们要勇敢说no ,因为不合适的买卖不能做,要不吃亏的永远是我们。还有,每个人心中都有一颗红星,要敢于坚持,也要敢于舍弃,因为不舍不得,这个不成,还有千万个潜在客户等着我们,切忌不钻牛角尖,遇到问题,也要多问为什么,找到问题本源,积累经验,为将来打基础。

牛逼的和尚,都是念经念出来的。又过了几天,妓女又说话了,付款方式可以考虑做tt ,但是呢?本周五(也就是今天,2017年12月29日)。下午,我的亲侄子,他在天津读书,他会去你们工厂参观考察,请接待。。。。。。。

写到这里,和尚心里不知道怎么写了,因为 下午的故事,还没有发生,但是这未必是坏消息, 要知道后面的故事,且等老和尚过几天给众外贸狗们分享了。。。。

估计,得到2018年第一周了。。。

外贸路上,精彩故事在继续。。。。。。

提前预祝各位外贸朋友:

happy new year 2018!